【いっぽまえメルマガ 101】だから売れないのよ！
おはようございます
人財育成
モチベーションアップ
コンサルタント
エグゼクティブコーチ
伊達将人です。
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毎週火曜日・金曜日の朝に
モチベーションアップやコミュニケーション
セールススキルアップにつながるメッセージを
配信させていただきます
企業様も個人様も
モチベーションを上げ
コミュニケーション力UPし
自信を持ち、仕事にプライベートに
充実していくお手伝いをさせていただきます。
今回は、「だから、売れないのよ」です
久々に営業ネタをお伝えします。
そもそも私は営業が得意の人
セールススキルアップ研修が講師業をスタートしました。
その後、お客様からのお声で
「営業力の前にコミュニケーション力がない」
「コミュニケーションの前に、モチベーションがない」
とお聞きしたので、現在モチベーションアップをメインとした
人材育成のコンサルをさせていただいております。
なので、一応営業のイロハは、心得ているつもりです
で、結果売れないわけは何か？
わかりやすく言うと、【がっつきすぎ！！】なのよ
契約をして頂きたいのは、こちら営業サイドなだけで
先方は、ただアポイントを取られて応対しているだけなんです
でしょ？
勝手にアポを取って話を聞いてくれただけで
勝手に買ってくれるかも？
と、見込み顧客にしてません？
わらけますよね（笑）
これは成績が上がっていない営業マンに多い光景です
もう一つあるとするなら、
短期的な付き合いをしたいと思っている人にも多いですね
長期的（5年・10年や生涯）な
お付き合いをしようと思っている人に
そんな態度を取りますか？
異性との恋愛で言うとわかりやすいですかね？？
長くお付き合いをしたい！と思っている人には
どうやって仲良くなろうと考えますよね？
初日から深い関係になろうと思います？
もちろん、なるべく早く仲良くなりたい！と
思うかもしれませんが…
なかなか…ねぇ（笑）
相手はただのご飯だけと思っているのに
コッチばかり気持ちが入って
ねっ？ がっついてるでしょ？
鼻息までが聞こえてきそう（笑）
うまくいくわけがない！
頭ではわかっているけど、
目の前の自分の環境（成績とか人間関係とか立場）を
考えるとついつい見失ってしまう時もあると思います
その時は、「ハッ、あかんあかん！がっついてるわ」
と、思い直して再度仕切り直してください。
こんな事をみなさんに言いながら
先日私も同じような事がありましたよ（笑）
その都度その都度、思い出して
「あかんあかん」と思うんです。
もちろん、短期で仲良くなりたいなら相手を知る事です。
あなたに何をして欲しいのか？
相手は何がしてもらう事が嬉しいのか？
相手は何に困っているのか？
自分の事は脇に置いて、
まずは相手と仲良くなることでしょ？
焦っている男はダサイ！
落ち着いて落ち着いて！
さっ、7月からYOUTUBEチャンネルを配信しますよ〜
タイトルも決まりました！
「いっぽまえ思考のだてチャンネル！」
※なんてシンプルでベタな（笑）
できれば一度ご覧いただき、
よろしければチャンネル登録をしていただければ
嬉しいです！
もう押す準備をお願いしますよ（笑）
また確定したら、ご案内させていただきます。
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