人財育成

モチベーションアップコンサルタント

エグゼクティブコーチ
伊達将人です。

 

2009年に独立後、北海道～奄美大島の

全国50社以上とコンサル契約を結ぶ。

 

モチベーションアップ研修実施後

僅か3か月で前年比営業利益257%に成功。

 

セミナー回数350回以上

研修時間3,150h以上

受講者数8,300名以上（2019年1月現在）

 

の方々にお手伝いをさせて頂いたその成功事例・失敗事例等を

お話しさせていただきます。

 

 

 

本日もお読みいただきありがとうございます。

 

本日で9日目です

 

 

本日は、【では、どうしたら人は買うのか？】

 

知識を理解し、相手目線になると

購買意欲が沸くのか？

 

まだそこまでは行きません。

もう一つ段階が必要です。

 

お客様が「欲しい」と思う事です。

そうですよね？

それが購買意欲ですから…

 

あなたは明日にでも死にそうな状態ですか？

※命を絶ってしまいそうな

色々な問題や悩みはあると思います。

しかし、絶命してしまう事はないですよね？

着るモノ・食べるモノ・住むトコロ（衣・食・住）

すべて揃っていますね？

 

もっと高いブランド

もっとおいしい食事

もっと広い部屋等を求める事はありますが、

このモノが溢れている豊かな時代…

 

戦後間もない頃は、モノが不足。

高度経済成長時は、

良い物であれば購入していました。

 

バブル期は、説明が上手な人が売れました。

 

現在はどうか？

飲食店は昔と比べて、すごくマズイ店は閉店し、

どこで何を食べても「大失敗した…」

という事は少ないかと思います。

 

今の世の中、どこで何を食べても、さほど変わらない！

 

という事は、

 

【今あなたの所でわざわざ購入する必要がない！】という事です。

 

このモノが溢れている時代

「どこで買っても良い」

「誰から買っても良い」

「あるいは買わなくてよい」

という選択肢がある中で、

なぜ、わざわざあなたの所で購入するのか？

 

私は今まで携帯ショップを主として

コンサル・研修をさせていただいております。

 

最近は、他業種も増加し、

人財育成コンサルタントとして

活動させて頂いております。

 

昨今の提案型の営業スキルは

「価値提案」という言葉をよく聞きます。

 

しかし、「価値提案」という言葉だけが先行し、

本当の意味を理解していない方が多いように感じます。

 

価値を伝える！という事は、提案をするアイテムではない。

 

そのモノでないといけない理由。

 

そして、それをあなたから購入するという

 

【あなたでないといけない理由を明確に伝える】という事です。

 

そうなると、商品の機能・性能（スペック）・金額だけの

案内だけで相手に伝える事は難しいと思いませんか？

 

昨日お伝えした通り、

相手の家庭環境・趣味・ライフスタイル

・人間関係・やりたい事・困っている事など

様々な情報を聞きたいと思うはずです。

 

関係性が出来ておらず、相手の事も知らないのに、

提案するなどプールで落としたコンタクトを探すくらいの困難…

 

先方が望む価値をしっかり把握し伝える事が大事なのです。

 

明日は、実際どんな事をお客様からお声を頂いているか？

生のお声をお聞きになられたいと思われますので、

お出しさせていただきます。

 

 

個別コンサル毎月10名限定で実施しています

 

お問い合わせは直接携帯でも、

メールにて返信でも構いません！

 

 

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございます。
もし宜しければ、ご意見・ご感想を返信して頂けると幸いです。

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