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【いっぽまえメルマガ 7】売上を上げる準備が整った後にする事

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人財育成

モチベーションアップコンサルタント

エグゼクティブコーチ
伊達将人です。

 

2009年に独立後、北海道~奄美大島の

全国50社以上とコンサル契約を結ぶ。

 

モチベーションアップ研修実施後

僅か3か月で前年比営業利益257%に成功。

 

セミナー回数350回以上

研修時間3,150h以上

受講者数8,300名以上(2019年1月現在)

 

の方々にお手伝いをさせて頂いたその成功事例・失敗事例等を

お話しさせていただきます。

 

 

6日間お読みいただき

ありがとうございます。

 

今日は短くしますね

 

6日間は売上を上げていく前に必要な事を伝えました。

では、その目標を決め、

モチベーションが上がった後、

どのようにして売上を上げていくのか??

 

様々な事があります。考え方は今までと同様です。

・ストーリーがある

・相手目線に立つ

・価値を伝える

・ニーズを探る等

 

勿論それは大事です。

しかしここでも同様にその前の段階が必要です。

 

【商品の知識を知り、理解する事】

 

どんなにデキる営業マンでも、

商品の知識がないと売る事はできません。

 

仮に良い所まで話が出来たとしても、

途中お客様が納得するにはもう一押しが必要になります。

 

スターバックスで注文する際、

仮にコーヒーの豆が「DARK」「LIGHT」に分かれているとしましょう

 

この2つだけで判断できる人は良いでしょう!

 

ただ、「どう違うの?」と聞かれた場合に

以下の回答2つだとしたらどちらが良いでしょうか?

 

  1. 「A濃い・B薄い という差です」
  2. 「Aはラテンアメリカ産で豆を熱帯気候で3~5年保管し、

 

熟成させたコーヒーで、コクの深いフレーバーで濃く、

Bはアフリカケニア産でグレープフルーツやブラックカラントの

鮮やかなジューシーな酸味が重なり比較的飲みやすいです。」

 

と言われたら如何でしょう?Aは知識がないのかな?と思いますよね?

 

2の店員の方がよく知っているなぁと思いますし、

「ではBで!」と注文しやすくなります。

 

あなたはその専門分野のプロです。

知識を知り、それをしっかり理解する事が大事なのです。

 

【情報の無差別乱射はしない】

 

ただ、ここ近年モバイルの普及により、

情報過多により、知識やワードは知っているが、

対人に触れる事が少なくコミュニケーション不足により

相手の事を考えずに知識をひけらかす人が増加している。

 

あくまでも知識をひけらかす為に

習得するのではないので勘違いの無いように…

 

そのコミュニケーション不足にならない為に必要な事は…

 

明日に続きます (笑)

 

個別コンサル毎月10名限定で実施しています

 

お問い合わせは直接携帯でも、

メールにて返信でも構いません!

 

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございます。
もし宜しければ、ご意見・ご感想を返信して頂けると幸いです。

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